Kunal Singhal

  • Inside Sales
  • Delhi, India
  • Jun 25, 2018
Full time Sales and Marketing Jobs

Personal Summary

 Designed successful sales techniques/strategies/tactics using customer & market feedback 

 Analysed client list for growth opportunities; mapped & supervised new sales prospects

 Accomplished and exceeded volume and profit goals by nurturing partnerships with  existing customers 

 Planned,  formulated  and  implemented  marketing  strategies,  campaigns  and  promotions to increase market penetration and to drive revenue and profitability by  maximizing sales 

 Developed &  executed  channel  sales &  distribution  strategy  to achieve  segment‐wise  targeted sales volumes, state & city‐wise market shares, reach and coverage objectives 

 Worked with  the Solutions Deployment Team in distributed geographies  to get  the  solutions implemented 

 Used CRM Software like Salesforce.com and Research Website like OneSource/iSell,  Hoovers & Data.com 

 Owned  the  complete  bidding  process  from  opportunity  identification,  strategy  articulation, bidding, evaluation, negotiations and closure 

 Participated in bids and tenders and managed complete bidding process; right from  the  initiation  of  the  Request  For  Proposal  (RFP)  till  complete  bid  submission  and  reinforced winning potential 

Work Experience

Sales Manager
Dec 2017 - Jun 2018 Quantum, Inc.

 Spearheading  entire  sales  lifecycle  right  from  initial  unqualified  lead  to  closure  for  enyerprise accounts across India, Sri Lanka and Bangladesh  

 Developing detailed proposals/quotes (RFPs/RFIs) as per customer requirements and  adhered to standards set for preparing such documents  

 Defining  &  implementing  a  structured  way  of  perceiving    opportunities  involving  client meeting / solution pitch / Request For Proposal  (RFP) response / Request For  Information (RFI) response / presentation and so on 

 Liaising with video surveillance channel partners and OEMs, resellers and VMS players, and  distributors  for  defining  lead  generation  strategies,  account  penetration  plans  and  joint  engagement 

 Ensuring  continued  customer  satisfaction and  developing  organization’s  image  as  a  trustworthy, capable & a reliable technology partner 

 Transforming  the  Sales  Team  from  product  selling  to  solution  selling  and  winning  against competition while managing a healthy pipeline for every quarter

Commercial Territory Manager
May 2017 - Nov 2017 Tenable, Inc.

 Spearheading  entire  sales  lifecycle  right  from  initial  unqualified  lead  to  closure  for  mid‐market accounts across India, Sri Lanka and Bangladesh  

 Developing detailed proposals/quotes (RFPs/RFIs) as per customer requirements and  adhered to standards set for preparing such documents  

 Defining  &  implementing  a  structured  way  of  perceiving    opportunities  involving  client meeting / solution pitch / Request For Proposal  (RFP) response / Request For  Information (RFI) response / presentation and so on 

 Liaising  with  distribution  channels  for  defining  lead  generation  strategies,  account  penetration plans and joint engagement 

 Ensuring  continued  customer  satisfaction and  developing  organization’s  image  as  a  trustworthy, capable & a reliable technology partner 

 Transforming  the  Sales  Team  from  product  selling  to  solution  selling  and  winning  against competition while managing a healthy pipeline for every quarter 

Territory Sales Manager
Jan 2015 - May 2017 Riverbed Technology

Key Result Areas:   As Territory Sales Manager 

 Led entire sales cycle for global accounts comprising India, Sri Lanka and Bangladesh  right  from  initial  unqualified  lead,  opportunity  assessment,  qualification,  proposal  development,  review  &  feedback  process,  competitive  positioning,  pricing  /  commercial decisions till closure 

 Monitored cross‐selling, up‐selling & market penetration to mid‐market accounts 

 Supervised  portfolio  of  clients  and  delivered  outstanding  client  service  throughout  complex & mission‐critical technology solutions  

 Identified prospective clients to generate business and achieved a considerable amount of  sales growth to catalyse profits 

 Liaised  with  Marketing  Team  for  conducting  programs/seminars  for  new  account  sales & growth, emerging products sales and multi‐product sales profitability 

Highlights: 

 Set a landmark in attaining  the  top deal by LinkedIn in 2015 and coordinated with  the Global Team to close multi‐product deal with LinkedIn; recognized at the annual  SKO for the same 

 Achieved 162% yearly quota that was identified as highest percentage for APJ in 2015  

 Streamlined the entire Proof‐of‐Concept to reduce lead time and speed up the sales cycle

ISR - India & SAARC
Sep 2011 - Dec 2014 Riverbed Technology

 Monitored major accounts and territory pipelines to exceed quota by 3x‐5x 

 Coordinated with: 

o Regional VP,  Directors & Pre‐sales Leads for setting up strategic sales approaches 

o Global Sales Teams for finalizing close run rate business from global accounts 

o Regional  Sales  Directors  for  building  sales  funnels,  increasing  revenue  and  managing operational activities 

 Created pricing structure & product proposals and assisted in RFP responses 

 Managed  sales  of  Riverbed  solutions,  PoCs,  joint‐sales  calls  and  other  operational  support to partners 

 Participated  in  recruitment  process  for  one  of  the  counterparts  in  South  India  and  acted  as  Sales  Operations  Specialist  for  India;  provided  sales  support  to  multiple  regions with APAC 

 Resolved highly complicated and pending operational & payment issues with customers  Highlights: 

 Recipient of: 

o Riverbed President’s Club Award in 2013 for top inside sales worldwide 

o Riverbed Top APJ ISR Award in 2012 

o Riverbed Pinnacle Club Award for top % over quota worldwide in 2012 

o Riverbed Top Performing Team APJ (% over Quota) in 2012 

o Headwaters Club Award  

 Recognized as the Channel Champ APJ (Sales Team that Best Leveraged the Channel)  in 2011  

 Addressed  demo  inventory  management  issues  of  over  300  units  for  better  PoC  planning and shortened sales cycle 

 Attained multiple appreciation mails from seniors across India/outside region 

Inside Sales - India
Mar 2010 - Sep 2011 ClickSoftware

Key Result Areas: 

 Conducted brand promotion activities to initiate high‐end marketing campaigns such  as webinars event support & marketing campaigns 

 Contributed in planning regional marketing events such as seminars and trade shows 

Highlight: 

 Attained highest no. of qualified business opportunities; recognized first opportunity  (worth INR 3.5 Cr.) within 2 months of joining the organization  

Marketing Executive
Sep 2008 - Mar 2010 HCL Technologies
Marketing Executive
Jul 2005 - Jul 2006 MGI (India) Pvt. Ltd.

Education

PGDBM
Jun 2006 - Jul 2008 IILM, Greater Noida
B.Com (Hons)
Jul 2001 - Jul 2004 Shaheed Bhagat Singh (Eve) College, Delhi University